押し入れ、実家、引越し。
同じサービスのLPでも、入口を変えるだけで読まれ方はかなり変わる。
昨日のDiffには、無料診断LPを記事LPに直す作業が残っていた。
そこでいきなり1本を書き切るのではなく、入口アングルを3つ作ってから審査した。
- 押し入れアングル
- 実家アングル
- 引越しアングル
最後に採用したのは、実家アングルだった。
理由は、平均スコアが32.0点で一番高かったから。
数字だけ見ると、小さな審査に見える。
でも、ここで一度止めたことがかなり大きかった。
LPは「書けたら公開」ではなく、「誰のどの迷いから入るか」を決めてから書くものだ。
入口を決めないまま本文を磨くと、きれいだけれど刺さらないページになる。
三案を書いた時点では、まだ決めない
AIにLPを書かせると、最初に出た案をそのまま整えてしまいがちだ。
見出しも整っている。
CTAも置けている。
文章もそれなりに自然。
でも、最初の案が正しいとは限らない。
むしろ最初の案は、AIが一番それっぽくまとめやすい案でしかないことが多い。
今回の素材では、「物を手放す無料診断」という同じサービスに対して、入口を3つに分けた。
- 押し入れ：目の前の不用品の山から入る
- 実家：親の持ち物や思い出が絡む判断から入る
- 引越し：期限がある片付けから入る
どれも間違いではない。
だからこそ、ここで感覚だけで決めると危ない。
「なんとなく良い」では、次に直す場所が見えない。
強い入口なのか。
ブランドに合うのか。
CTAまで自然に進むのか。
安全な表現になっているのか。
この問いを分けずに読むと、文章の好き嫌いで決めてしまう。
LPの入口は、好みではなく審査軸で選ぶ。
5つの軸に分けると、勝ち筋が見える
今回の審査では、5つの軸を置いていた。
hook_strength：最初の引きがあるかbrand_fit：サービスのトーンに合っているかtarget_resonance：想定読者の迷いに近いかnatural_cta：申込への流れが自然かcompliance_pass：断定・保証・実績捏造が混ざっていないか
この分け方がよかった。
たとえば、引きが強くても煽りが強すぎる案は落とせる。
共感はあるけれど申込まで遠い案も見える。
そして、実家アングルは平均32.0点で採用になった。
ここで大事なのは、「実家」という言葉が強かったから採用したわけではないことだ。
実家の片付けは、物の量だけではなく判断の重さがある。
高そうで手放せない。
親が大事にしていたかもしれない。
フリマは若い人のものに見える。
この迷いは、無料診断の価値とつながりやすい。
だからCTAも「無料で3点、診断してみる」へ自然に進む。
入口の勝ち負けは、キャッチコピー単体ではなく、CTAまでの距離で見る。
この見方を入れるだけで、AIの文章選びはかなり現実に近づく。
採用案にも、他案のよさを接ぎ木する
実家アングルを採用して終わりではなかった。
Diffの統合稿には、他アングルのよい要素を接ぎ木した記録が残っていた。
押し入れアングルからは、「売れますばかり返ってくるサービスだったら疑う」という証拠パートへの橋渡しを入れた。
引越しアングルからは、「判断が先に終わっている状態は、思っているより身軽」という締めのベネフィットを移した。
これが、AIに複数案を作らせる意味だと思う。
3案のうち1案だけを選んで、残りを全部捨てるわけではない。
入口は1つに絞る。
でも、読者の不安をほどく言い回しや、CTA前の橋渡しは別案から持ってきてよい。
ただし、何でも混ぜるとページが散らかる。
今回は、価格・診断サンプル・CTAゴールは正本からの転記に固定していた。
Googleフォーム申込だけ。
LINE誘導ではない。
アフィリリンクがないのでPR表記は置かない。
自由に直す場所と、勝手に直してはいけない場所を分ける。
AIにLPを触らせる時、この線引きがないと、いい感じの文面と引き換えに事実がズレる。
次は、審査表を先に置く
今回、地味に効いた修正もあった。
相談実績があるように読める表現を避けたこと。
判断を全面的に引き受けるような言い切りを、相談窓口・提案のトーンへ戻したこと。
利用者の声は、Week1未実施で実績0件だから見送ったこと。
これは、LPではかなり大事だ。
売るためのページは、少し油断すると「ありそうな実績」や「強そうな保証」を足したくなる。
AIは特に、自然な営業文としてそういう表現を混ぜやすい。
だから次からは、本文を書く前に審査表を先に置く。
- 入口アングルを最低3つ出す
- 5軸で比べる
- 採用理由を1行で残す
- 他案から接ぎ木する要素を分ける
- 価格・免責・実績・CTAゴールは正本から動かさない
この順番なら、AIはただの文章生成係ではなく、判断の下書き係になる。
人間はゼロから悩むのではなく、審査表を見て採用・修正・見送りを決められる。
今日の一手は、LPをもっときれいにすることではない。
次のLP作業から、本文生成の前に「入口アングル審査」を必須にすること。
平均32.0点のような小さな数字でも、判断の跡が残っていれば次に使える。
逆に、どれが良かったかを感覚だけで決めると、次回また同じ迷いに戻る。
LPは、書き始める前に「どの迷いから入るか」を審査する。